샤넬이 소유한 올레바 브라운(Orlebar Brown), 글로벌 확장에 박차를 가하다. 럭셔리 남성 수영복 브랜드인 올레바 브라운이 멕시코, 몬테카를로, 태국 등 햇볕이 풍부한 지역에 9개의 새로운 매장을 오픈하며 소매 사업을 18.8% 확장하고 있습니다. 특히 아시아-태평양 지역 진출을 본격화하며 푸켓 중심부에 첫 매장을 열고, 방콕의 엠쿼티어와 아이콘시암 쇼핑몰에도 추가 매장을 오픈할 예정입니다. 이러한 글로벌 확장 전략은 샤넬의 럭셔리 포트폴리오를 더욱 강화하는 움직임으로 분석됩니다.
올레바 브라운의 글로벌 확장 전략
올레바 브라운의 상업 마케팅 책임자인 트레버 하디(Trevor Hardy)는 “우리는 중국, 일본, 한국에 디지털 진출을 시도했습니다”라고 밝혔습니다. 그러나 현재로서는 중국이나 일본 시장에 대한 공격적인 확장 전략은 없다고 합니다. 대신, 올레바 브라운은 성장하고 있는 미국 시장을 최우선 과제로 삼고 있으며, 정기적으로 프랑스 남부나 이탈리아로 여행하는 미국 고객들을 주요 타겟으로 하고 있습니다.
하디는 “우리는 고객이 사는 곳과 휴가를 보내는 곳을 기반으로 실제 소매점에 투자합니다”라고 설명했습니다. 이러한 전략에 따라 브랜드는 작년 몬테시토에 매장을 열었고, 최근 오렌지 카운티와 뉴포트 비치에 추가 매장을 오픈했습니다. 또한 앞으로 몇 개월 내에 팔로알토에 매장을 열 예정이며, 내년에는 브렌트우드에도 매장을 추가할 계획입니다.
아시아-태평양 지역 진출
올레바 브라운은 3월 14일 푸켓 중심부에 아시아-태평양 지역 첫 매장을 오픈하며 새로운 시장 개척에 나섭니다. 이어서 방콕의 엠쿼티어와 아이콘시암 쇼핑몰에도 두 개의 매장을 추가로 오픈할 예정입니다. 또한 내년에는 싱가포르에도 소매업을 진출할 계획입니다.
이러한 아시아 시장 진출은 조심스럽게 이루어지고 있습니다. 브랜드는 이미 중국, 일본, 한국에 디지털 방식으로 진출했지만, 현재로서는 이 지역에 대한 공격적인 확장 계획은 없는 상태입니다. 대신, 관광객들이 많이 찾는 휴양지를 중심으로 매장을 확장하는 전략을 취하고 있습니다.
태국 시장의 중요성
태국은 아시아에서 럭셔리 관광 시장이 빠르게 성장하고 있는 국가 중 하나입니다. 푸켓과 방콕은 전 세계 관광객들이 많이 찾는 인기 휴양지로, 올레바 브라운의 주요 고객층인 고소득 여행객들을 타겟팅하기에 이상적인 위치입니다. 특히 푸켓은 럭셔리 리조트가 밀집해 있어 프리미엄 수영복 브랜드에게는 매력적인 시장입니다.
미국 시장 확장
올레바 브라운은 미국 시장을 최우선 과제로 삼고 있습니다. 브랜드는 이미 몬테시토에 매장을 열었고, 최근에는 오렌지 카운티와 뉴포트 비치에도 매장을 오픈했습니다. 앞으로는 팔로알토와 브렌트우드에도 매장을 열 계획입니다.
미국 시장 확장의 핵심은 프랑스 남부나 이탈리아로 정기적으로 여행하는 미국 고객들을 타겟팅하는 것입니다. 이러한 고객층은 럭셔리 라이프스타일을 추구하며, 고품질의 프리미엄 수영복에 대한 수요가 높습니다.
캘리포니아 시장의 중요성
캘리포니아는 올레바 브라운의 미국 내 확장 전략에서 중요한 위치를 차지합니다. 몬테시토, 오렌지 카운티, 뉴포트 비치, 팔로알토, 브렌트우드 등 캘리포니아의 부유한 지역에 집중적으로 매장을 오픈하고 있습니다. 이 지역들은 높은 소득 수준과 해변 문화가 발달한 곳으로, 올레바 브라운의 럭셔리 수영복 브랜드에 적합한 시장입니다.
멕시코 시장 진출
올레바 브라운은 멕시코에서도 확장을 추진하고 있습니다. 올해 후반에는 로스 카보스와 칸쿤에 매장을 오픈할 예정입니다. 이미 2024년 12월에는 리비에라 마야의 세인트 레지스 카나이 리조트에 매장을 오픈했습니다.
멕시코는 북미 관광객들이 많이 찾는 인기 휴양지로, 올레바 브라운의 타겟 고객층인 고소득 여행객들을 만나기에 이상적인 위치입니다. 특히 로스 카보스와 칸쿤은 럭셔리 리조트가 밀집해 있어 프리미엄 수영복 브랜드에게는 매력적인 시장입니다.
리비에라 마야의 전략적 위치
리비에라 마야의 세인트 레지스 카나이 리조트에 매장을 오픈한 것은 올레바 브라운의 전략적 선택입니다. 이 리조트는 럭셔리 여행객들이 많이 찾는 곳으로, 브랜드의 주요 고객층을 직접 만날 수 있는 기회를 제공합니다. 또한 리조트 내 매장은 휴가객들이 편리하게 쇼핑할 수 있는 환경을 제공합니다.
유럽 시장 강화
올레바 브라운은 4월에 몬테카를로에 매장을 오픈하고, 마르베야의 킴프턴 로스 몬테로스에 두 번째 매장을 추가할 예정입니다. 유럽은 올레바 브라운의 핵심 시장 중 하나로, 특히 프랑스 남부와 이탈리아의 해변 리조트 지역은 브랜드의 주요 타겟 지역입니다.
런던에서는 첼시, 노팅힐, 메이페어에 매장을 운영하고 있으며, 해롯과 셀프리지에서도 제품을 판매하고 있습니다. 영국은 올레바 브라운의 본고장으로, 강력한 소매 네트워크를 구축하고 있습니다.
몬테카를로의 전략적 중요성
몬테카를로는 유럽의 대표적인 럭셔리 휴양지로, 전 세계의 부유층이 모이는 곳입니다. 이곳에 매장을 오픈함으로써 올레바 브라운은 고소득 고객층에 직접 접근할 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 또한 몬테카를로의 국제적 명성은 브랜드 이미지 강화에도 도움이 될 것입니다.
중동 시장 확장
중동은 올레바 브라운에게 점점 더 중요한 시장이 되고 있습니다. 브랜드는 두바이에 5개의 매장을 운영하고 있으며, 올해 말까지 아부다비에 2개의 매장을 추가할 예정입니다. 하디는 “우리는 지역의 다른 부분도 살펴보고 있습니다”라고 말했습니다.
하디는 “두바이는 영국인들에게 좋은 휴가 목적지이기 때문에 중요했고, 런던에 오는 현지 고객층도 있습니다”라고 설명했습니다. 이처럼 올레바 브라운은 자사의 주요 고객층이 거주하거나 휴가를 보내는 곳을 중심으로 매장을 확장하는 전략을 일관되게 유지하고 있습니다.
두바이와 아부다비의 럭셔리 시장
두바이와 아부다비는 중동의 대표적인 럭셔리 시장으로, 전 세계의 부유층이 쇼핑과 휴가를 위해 방문하는 곳입니다. 특히 두바이는 럭셔리 리테일의 중심지로, 올레바 브라운과 같은 프리미엄 브랜드에게 중요한 시장입니다. 아부다비 역시 럭셔리 시장이 빠르게 성장하고 있어, 브랜드의 중동 지역 확장에 중요한 역할을 할 것으로 예상됩니다.
올레바 브라운의 브랜드 인지도 확대
올레바 브라운의 엄격한 소매 계획은 브랜드의 시그니처인 부드러운 색상과 패턴이 전 세계에 나타나게 할 것입니다. 또한 브랜드는 매주 일요일 방영되는 인기 TV 시리즈 “화이트 로터스”의 세 시즌에 지속적으로 등장하며 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.
이러한 미디어 노출은 브랜드의 인지도를 높이는 데 중요한 역할을 합니다. “화이트 로터스”는 전 세계적으로 인기 있는 시리즈로, 이를 통해 올레바 브라운은 자사의 타겟 고객층인 고소득층에게 효과적으로 브랜드를 노출시킬 수 있습니다.
미디어 노출의 중요성
TV 시리즈나 영화와 같은 미디어에 브랜드가 노출되는 것은 효과적인 마케팅 전략 중 하나입니다. 특히 “화이트 로터스”와 같이 럭셔리 리조트를 배경으로 하는 시리즈는 올레바 브라운의 제품을 자연스럽게 노출시킬 수 있는 이상적인 플랫폼입니다. 이를 통해 브랜드는 전통적인 광고보다 더 효과적으로 잠
